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銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，也是一種技術(shù)，它涵蓋深奧的道理。當然，銷(xiāo)售也是不需要太高門(mén)檻的，甚至有些銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓！”一語(yǔ)道出銷(xiāo)售以成績(jì)論英雄的本質(zhì)。是的，我們需要用成績(jì)去證明銷(xiāo)售人員自我存在的價(jià)值與意義。
銷(xiāo)售是一種由己到人，利用好自身條件，去完成一個(gè)目標的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程，無(wú)外乎需要四個(gè)步驟：強大的自信心，專(zhuān)業(yè)的知識，不卑不亢的態(tài)度，令人滿(mǎn)意的服務(wù)。
強大的自信心：做銷(xiāo)售這一行，我們可能會(huì )在推薦業(yè)務(wù)的過(guò)程中，各種碰壁，各種不如意的事都可能發(fā)生。但是，我們業(yè)務(wù)人員必須擁有強大的自信心，鼓勵自己，在遇到困難的時(shí)候都能不懼艱難，勇往直前。
專(zhuān)業(yè)的知識，我們從事這個(gè)行業(yè)，可能我們的客戶(hù)不是太熟悉這方面，如果我們用過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識向對方進(jìn)行解惑，如此一來(lái)我們的印象可能就會(huì )發(fā)生質(zhì)的改變。因為中國人的心理是一種趨近于“你有理，我就傾向于你”的思想觀(guān)念，所以用專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，是銷(xiāo)售最重要的一個(gè)環(huán)節。
不卑不亢的態(tài)度，正所謂銷(xiāo)售是人與人之間的交流，我們推薦產(chǎn)品給客戶(hù)，不能讓他感覺(jué)我們是有求于人，而且我是可以給你帶來(lái)經(jīng)濟效益的使者，是來(lái)幫助你的，不必把姿態(tài)放低，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，他在銷(xiāo)售的過(guò)程中絕對是不卑不亢，神采奕奕的。
令人滿(mǎn)意的服務(wù)，我們在銷(xiāo)售過(guò)程，不能只關(guān)注眼前，只停留于簽完合同就完事。要明白真正長(cháng)遠的利益是維護客戶(hù)，使之一直與我們合作，為此我們需提供一個(gè)滿(mǎn)意的服務(wù)，也就是售后。哪怕是節假日的一個(gè)短信問(wèn)候，要和客戶(hù)不僅是合作，也要做成生活的朋友，用心去對待，會(huì )有意想不到的收獲。
