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        抓服務(wù),重管理——記蕪湖海創(chuàng )先進(jìn)班組滁州市場(chǎng)部
        發(fā)布時(shí)間:2020-03-25 來(lái)源:海螺創(chuàng )業(yè)

                滁州市場(chǎng)部是個(gè)新班組,成立時(shí)間只有半年,除市場(chǎng)部經(jīng)理外其他成員平均年齡不到25歲。也是這樣的新團隊,在成立短短半年時(shí)間里,連續6個(gè)月完成公司下發(fā)的收入目標,累計轉運量超萬(wàn)噸,并與區域內一批重點(diǎn)客戶(hù)簽訂了合作協(xié)議,創(chuàng )造了輝煌的業(yè)績(jì)。

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        榮獲得2019年先進(jìn)班組

                一、抓服務(wù),鋪網(wǎng)絡(luò )

                滁州市場(chǎng)部自成立之初,滁州市場(chǎng)部就針對性對各區域管委會(huì )開(kāi)展調研,致力推動(dòng)與主管部門(mén)溝通,自上而下協(xié)助主管部門(mén)對區域固危廢處置開(kāi)展規范化管理;另一方面,對簽約企業(yè)客戶(hù),市場(chǎng)部堅信口碑帶動(dòng)市場(chǎng),始終以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)去推動(dòng)市場(chǎng),以滁州某化工為例,與公司最早開(kāi)展合作,并陸陸續續帶動(dòng)了和縣化工園一批重點(diǎn)客戶(hù)與我公司簽約,極大的促進(jìn)了區域市場(chǎng)化進(jìn)程。既從政府管理角度考慮,也為企業(yè)需求角度著(zhù)手,多措并舉,有效的打開(kāi)了滁州區域市場(chǎng)。

                二、勤走訪(fǎng),勤溝通

                針對重點(diǎn)客戶(hù),市場(chǎng)部一開(kāi)始就制定了專(zhuān)門(mén)的走訪(fǎng)計劃并落實(shí)到人,自簽約起就全力協(xié)助企業(yè)開(kāi)展各項轉運工作。滁州市場(chǎng)部平均每周要對企業(yè)走訪(fǎng)一遍,碰上需要轉運協(xié)調的時(shí)候,常常一呆就是一天,因企制策,給每個(gè)企業(yè)都針對性的制定了合理的轉運方案,始終保持重點(diǎn)客戶(hù)零庫存。

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        與客戶(hù)會(huì )談

                三、嚴管理,重紀律

                完善、健全市場(chǎng)部基礎管理工作是日常工作重要的一部分,尤其是像滁州市場(chǎng)部這樣新人比較多的班組,通過(guò)日常的基礎管理工作,能夠有效的提高市場(chǎng)部整體管理水平。一方面對于新進(jìn)人員,市場(chǎng)部制定了專(zhuān)門(mén)的培訓方案,從專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習、信息搜集、產(chǎn)廢企業(yè)洽談、取樣及合同細節洽談等方面進(jìn)行實(shí)戰,以老帶新,發(fā)揮傳幫帶作用,強化以專(zhuān)業(yè)知識培訓為核心,多角度提高市場(chǎng)部人員業(yè)務(wù)水平;同時(shí),也強化對于業(yè)務(wù)員的工作紀律要求,市場(chǎng)部每天按時(shí)上班打卡,客戶(hù)走訪(fǎng)要求及時(shí)匯報成果,在日常工作中體現出職業(yè)化管理水平。

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                繼往開(kāi)來(lái),承前啟后,滁州市場(chǎng)部將繼續以公司目標為己任,大力開(kāi)拓滁州市場(chǎng)部區域市場(chǎng),在高度膠著(zhù)的市場(chǎng)競爭中維護好已有客情關(guān)系,全面強化自身基礎管理,致力于高質(zhì)量市場(chǎng)部建設,為公司發(fā)展添磚加瓦。

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